“电器新生代”——保健电器井喷期成长

2013年对于中国电器行业是一个纷争的战乱之年，家电智能化是最的热门话题，由智能电视领队，随着物联网技术的发展，白电也走在智能化的道路上，智能清洁机器人、智能厨电等等来势凶猛，但是市场反映却平平，智能白电在中国发展的道路任重而道远。黑电随着年末小米电视的杀入，掀起了一场平台竞争的道路，将电视定义在家庭娱乐终端的产品特点上，迅速突破市场，后续乐视等快速跟进，如同一块巨石砸入一片平静的湖水，掀起一股浪潮，三星、索尼、夏普为主的国外品牌与长虹、创维等国内电视品牌则在4K的战场上试图进行反击，但是效果平平叫好不叫卖。

同时2013年另一个电器市场处于掘起阶段——健康电器，如运动手环、空气净化、保健电器等产品顺应大健康产业的发展，快速掘起2014年将是“健康年”，中国电器市场将在健康产品上爆发式的成长。

保健家电在健康电器中更是爆炸式成长因其“高溢价、高需求、高科技”的特性广受经销商和消费者的青睐，保健家电中三大件中足浴盆作为保健电器类目中的明星产品，在近年发展过程中突颖而出，成为增速迅猛的产品品类。

“电器大件4+2”未来家庭电器的组成从原有4大件即电视、冰箱、洗衣机、空调，结合了时下的新需求净化器、保健仪器的组合模式，现在消费者已经突破传统对于生活基础性功能的需求，向健康性电器产品转型，

然而推进现阶段消费者家庭电器消费升级的主要因素是三点老龄化、亚健康、政府力三个核心要素——1、人口结构的转变,60后的主力消费群体步入中老年，这部分人群具备强大的消费力，和原有的老龄群体不同，拥有经济基础的新老龄化群体，对于生活、健康的消费支出强烈。2、“环境污染、亚健康体态“，近年中国市场消费者对于健康保养的消费支出比率快速上***到26.8%的增速，整体趋势依旧迅猛。3、8万亿大规模，发改委对于整体中国健康产业的布局达到了相当大的规模，然而在这个布局过程中，针对科技型创新健康产品的支持更为强烈，然而足浴盆的新技术、新产品受到青睐。

保健电器在消费者传统意识中主要趋向于医疗器械等，但是随着足浴盆等新型保健产品的在市场发迹，将保健电器带入到一个全名健康的阶段，通过足浴盆的行业发展过程我们可以透视整体中国保健电器行业的发展历程。


混沌初开——同质化与价格战


“价格乱、产品杂、品牌多”足浴盆产品刚刚兴起时即使如此，初期时百家争鸣，大量的市场新进入者杀入市场，然而这时产品基本处于基础形态，更多的是抄袭与复制，大量新进入品牌持续不断的冲击价格底线，将价格空间连续打底，然而渠道的构成也主要以3C和KA为主，传统渠道的空间压迫和连续走低的价格水平导致大量足浴盆品牌被淘汰，大浪淘沙的态势愈演愈烈。

然而在这个初始却惨烈的市场中，未来的行业梯队也正在成型，由泰昌、宋金等品牌所组成的足浴盆第一品牌梯队，正以迅猛的态势成长。


破题之笔——品类塑新价值重筑


足浴盆行业经历了初期的爆发过程，低价竞争逐渐趋向于瓶颈极端，然而如何价值创新成为困扰行业最关键的问题，产品价值无法提现，品牌溢价无法提升，然而在这个节骨眼上，上海泰昌品牌走出了关键的一步，其创造了“养生足浴盆“的品类概念，从品类进行突破，打破传统产品的认知局限性，将养生作为主要导向，直面消费者对于健康的核心需求。原有足浴盆行业内因过多的在产品功能上切入如加热、按摩等，但是泰昌的品类创新则是切入了消费者心智，从养生健康上作为主要特点，将足浴盆产品与养生文化有机结合起来，并且品类的创新重塑了价值系统，将原有的价格竞争模式推进向价值竞争，契定了中国足浴盆行业发展的重要方向。


逆市攀峰——定位创新引革市场


整体价格普遍下滑的同时，足浴盆行业前沿品牌均开始调整自身定位，然而在这个节点上，在其他品牌均向底端市场进军的时候，泰昌品牌逆市定位，定向中高端市场。但是市场是否接受？消费者是否买单？泰昌指定了两大定位，第一，定位中老年服务大健康，第二，定位轻礼品聚焦健康礼，通过这两个定位打破了传统的功能性消费需求的弊端，将消费者对于产品价格铭感度壁垒打破，通过中老年礼品的中高端定位进行突破。


圈定方圆——行业标准制定


因为前期行业进入门槛相对较低，导致产品质量层次不齐，整体行业缺乏标准监督“无标准、无监管、***定”的三无现象成为困扰发展的主要因素，然而，由泰昌公司领头，在2010年向国家相关主管部门申请成立足浴盆行业协会，由泰昌公司王总为会长，并带头倡导行业技术标准。通过多方努力，中国家用电器协会家用保健电器专业委员会终于成立，并在行业加入CCC认证目录、针对感应电和强化绝缘等事关足浴盆安全方面建立起一套安全技术标准。


全面突起——品牌破局“足”鸣天下


“当孝文化遇见足浴盆”足浴盆品牌现在普天之下皆是孝文化，通过切割中国传统的尊孝礼节，以礼的形态结合产品销售，让消费者群体的购买形态发生了全面的变化。然而这一切的开创是上海泰昌，其在2009年大举推广，央视的高频度投放，邀请郭冬临代言品牌，并且在广告中“为天下父母洗脚”的成为消费者心目中的刻印。


整合发力——网络爆发足浴霸主


足浴盆企业的普遍销售渠道主要以3C、KA为主导，蚕食着中间商的生存空间，泰昌在这个节骨眼上，率先提出了足浴盆行业020模式，联动线上协同线下，利用泰康商城为未来发展的主要手段，打造微信、商城、平台三者的有机结合，将消费者的粘性发挥到最大，改变了传统足浴盆重复购买率底、客户关注度弱的情况，将大数据优势发挥出来。与此同时联动线下，实现线上为线下引流，线下协同活动的模式双规发力。

“足”业霸主——防感应电技术革命

足浴盆的技术革新也循序渐进着，分体式，无菌式各种概念层出不穷，但是回归本质，消费者对于足浴盆最大的顾及就是“安全”泰昌围绕着消费者的最核心需求进行研发，让消费者用足浴盆健康养生的基础上，用的更安心、顺心、舒心，打造了现阶段足浴盆安全技术中最前沿的防感应电技术，使得足浴盆真正的实现安全，同时也带动了市场的产品跟新革命，全面激发了市场换购需求。

未来保健电器将成为中国电器市场发展的新增长极，带动中国家电从黑白时代迈入金色时代，这股新生代的力量将席卷中国市场。